Коммерческое предложение в сфере продаж
Важным документом в сфере продаж является коммерческое предложение. Этот документ позволяет увеличить или уменьшить продажи. На первый взгляд это достаточно сложная задача для большинства менеджеров среднего звена. Но если детально проработать данный вопрос, то с составлением коммерческого предложения не возникает проблем .
Основными составляющими коммерческого предложения должны быть: краткость (должен занимать не более одной страницы), аргументированность (должны присутствовать доводы, которые бы убедили покупателя в необходимости покупки), четкость (не допускается присутствие различного рода литературных оборотов). Все вышеперечисленное должно присутствовать в эффективном коммерческом предложении.
Любое современное коммерческое предложение должно содержать следующих четыре пункта: «Почему предложение представляет интерес для клиента?», «Какая выгода получится от этого предложения?», «Какие могут быть преимущества от покупки?», «Что нужно сделать для того, чтобы покупать именно в Вашей организации?».
Все эти вопросы, которые приведены ранее, должны быть грамотно замаскированы в коммерческом предложении, и заставить покупателя совершить покупку именно у вас.